Twoja firma sprzedaje za mało?Pokażę Ci, jak sprzedawać więcej.
Jestem 15+ lat w sprzedaży. Skalowałem działy od zera do 50+ handlowców. 760 tys. zł w 3 miesiące na nowym projekcie - od zera. Jedyny w polsce system sprzedaży przez telefon dla OZE.
W sprzedaży liczy się działanie. Zacznij dzisiaj.
+20-40% domkniętych ofert w 7 dni.
Bez wymiany zespołu i bez nowych narzędzi.
Typowy stan firmy przed współpracą
Handlowcy nie domykają
Do naprawyCRM nie odzwierciedla rzeczywistych danych
Do naprawyBrak standardu - każdy sprzedaje inaczej
BrakSprzedaż dowozi regularnie wyniki
GotoweCRM pokazuje prawdziwy pipeline - widzisz gdzie ucieka sprzedaż
GotoweJeden playbook dla całego zespołu
GotoweWłaściciele firm mówią mi:
„wystarczy że tylko…"
17 sygnałów, które najczęściej słyszę na pierwszej rozmowie z właścicielem lub dyrektorem sprzedaży. Im więcej rozpoznajesz u siebie - tym większy potencjał ukryty w Twoim procesie.
Handlowcy jeżdżą na spotkania, wracają z „prawie" - nikt nie wie dlaczego nie domykają ani jak im konkretnie pomóc.
Pracownicy są zestresowani trudnymi rozmowami. Właściciel to widzi, chce pomóc - nie wie jak to naprawić systemowo.
Każdy handlowiec sprzedaje inaczej. Jeden dowozi plan, reszta „stara się". Brak standaryzacji.
CRM istnieje lub nie istnieje. Jeśli istnieje - nikt go nie używa poprawnie. Decyzje zapadają na czucie.
Firma płaciła za szkolenia - handlowcy wrócili do starych nawyków po 2 tygodniach. Zero zmiany w KPI.
Sprzedaż zależy od jednej „gwiazdy". Gdy odejdzie - firma ma poważny problem. Brak powtarzalnego procesu.
Leady wpadają, ale po drodze znikają bez wyraźnego powodu. Nikt nie wie na którym etapie i dlaczego tracicie klientów.
Cała energia idzie w nowych klientów, a Ci obecni odchodzą po cichu. Nikt nie mierzy retencji ani satysfakcji.
Plan sprzedaży na kolejny kwartał to zgadywanie, nie liczby z pipeline'u. Zarząd pyta o prognozę - nikt nie ma odpowiedzi.
Dyrektor sprzedaży gasi pożary zamiast zarządzać strategicznie. Nie ma czasu wyjść z trybu reagowania na tryb planowania.
Sprzedajecie dużo, ale marża spada. Każdy większy klient wynegocjował rabat, bo nie macie spójnej strategii pricingowej ani argumentów innych niż cena.
Nowy handlowiec rozkręca się 3-6 miesięcy. Brak onboardingu, brak skryptów, brak mentora - każdy uczy się sam na własnych błędach (i Twoich leadach).
Lead z formularza czeka 24-48h na pierwszy telefon. Konkurencja oddzwania w 5 minut i wygrywa, zanim Twój handlowiec w ogóle zobaczy zgłoszenie.
Klient kupuje raz i znika. Nikt nie pilnuje cross-sellu, up-sellu ani odnowień. Łatwe pieniądze leżą na stole, a wy gonicie nowych leadów.
System prowizyjny premiuje aktywność, nie wynik. Handlowcy „pracują" w CRM (telefony, statusy, notatki), a sprzedaż stoi w miejscu.
Reklamacje obsługuje „kto akurat ma czas". Klient czeka, eskaluje, pisze opinię w Google. Nie ma procesu, nie ma odpowiedzialności, nie ma uczenia się z błędów.
Marketing dowozi leady, sprzedaż mówi „słabej jakości". Sprzedaż prosi o materiały, marketing mówi „nic z nimi nie robicie". Wojna trwa - wynik cierpi.
WNIOSEK
Problem rzadko leży w handlowcach. Leży w procesie, CRM i tym co dzieje się między leadem a ofertą. Bez diagnozy każde „tylko" to strzelanie na ślepo.
Brzmi znajomo? Oddzwonię w 24h.
Sprawdź co można naprawić u Ciebie. Zostaw imię i telefon - umówimy 30 min rozmowy diagnostycznej. Bez oferty, bez prezentacji, bez zobowiązań.
Zanim padnie cena projektu - policz ile kosztuje Cię status quo.
Każdy miesiąc bez ułożonego procesu to konkretne pieniądze, które przepadają. Trzy najczęstsze źródła strat - w liczbach.
PLN to typowy koszt jednego handlowca, który odchodzi i zabiera wiedzę. Bez playbooka i wypełnionego CRM onboarding następcy trwa miesiącami.
leadów wpada do lejka i znika bez follow-upu lub z błędną kwalifikacją. Przy budżecie marketingowym 20k/mies. to 6-12k miesięcznie w błoto.
średniej marży tracisz, gdy handlowcy zamykają „na rabacie" zamiast bronić wartości. Na przychodzie 5 mln rocznie to 250-750k PLN.
Wyższa sprzedaż bez chaosu: nawet w 7 dni!
Na bezpłatnej rozmowie diagnostycznej (30 min) policzymy te liczby dla Twojej firmy - i wtedy zobaczysz, ile naprawdę kosztuje czekanie.
Diagnoza przed rozwiązaniem.
Zawsze.
Audyt od leada do umowy
Analizuję cały proces - jak wpada lead, jak działa CRM, jak handlowiec prowadzi rozmowy. Odsłuchuję nagrania, jeżdżę w teren, rozmawiam 1:1 z każdą osobą w zespole. Mierzę win-rate, czas do zamknięcia, źródła leadów. Wyciągam dane, nie opinie - i buduję zaufanie zespołu, zanim cokolwiek zmienię.
Pisemny plan z priorytetami
Dostajesz pisemny raport z mapą problemów, listą zmian i harmonogramem wdrożenia. Wprowadzam jeden standard pracy dla całego zespołu, prosty proces i sensowne KPI - koniec z „każdy robi po swojemu". Gotowy dokument do działania, nie „wrażenia po szkoleniu" których nikt nie wdraża.
Zmiany, szkolenie i follow-up
Projektuję lejek, konfiguruję CRM i automatyzacje, szkolę handlowców i menedżerów. Pipeline daje realną prognozę, nie intuicję. Na koniec - pisemny raport: co zastałem, co zmieniłem, co działa, i plan na kolejne 90 dni. Follow-up, bo wiem że zmiany gasną bez kontroli.
Co robię dla Twojej firmy
Sprzedaż zdalna B2C zamiast handlu w terenie
Kompleksowy pakiet dla OZE, energetyki i każdej branży B2C, która dziś sprzedaje w terenie - a może działać zdalnie. Gotowa recepta: ułożone procesy, skalowanie liczby spotkań dziennie, niższe koszty aut, paliwa i biura. Zrealizowane jako jedyny taki projekt w Polsce w branży OZE.
Audyt procesu sprzedaży
Pisemny raport: gdzie tracisz klientów, dlaczego handlowcy nie dowożą, co zmienić w pierwszej kolejności.
- Audyt 5 obszarów procesu
- Analiza CRM i nagrań rozmów
- Win-rate i czas do zamknięcia
- Lista priorytetowych zmian
Szkolenia zespołów
Program budowany na danych z audytu Twojej firmy - nie gotowy pakiet z półki. Zmiana widoczna w KPI w 30 dni.
- Sprzedaż, BOK, call center
- Pre- i after-sales
- Coaching 1:1 w terenie
- Follow-up po szkoleniu
Strategia i stałe doradztwo
Stała współpraca doradczo-wdrożeniowa dla firm które chcą systemowo rosnąć - nie jednorazowy projekt.
- Nowe kanały pozyskania leadów
- Wskaźniki jakościowe (NPS, retencja)
- Cotygodniowy dashboard wyników
- Stałe wsparcie doradcze
Sales Sprint 30
30 dni: diagnoza, szkolenie grupowe, sesje 1:1 z managerem i raport końcowy z wynikami KPI. Konkretny efekt, nie godziny.
- Diagnoza procesu i KPI
- Szkolenie grupowe zespołu
- 2 sesje 1:1 z managerem
- Raport końcowy z wynikami
Realne efekty. Twarde liczby.
Wyniki bez nazw firm - szczegóły dostępne na bezpłatnej konsultacji.
Nowy produkt i proces sprzedaży · projekt solo, od zera
Przychodu w 3 miesiące - bez zespołu, bez budżetu marketingowego na starcie
Pierwsze 3 tygodnie spędziłem mapując gdzie jest popyt - zanim cokolwiek sprzedałem. Dopiero potem: wybór oferty, marka, strona, dotarcie do grupy docelowej i sprzedaż. Cały proces - jedna osoba, bez budżetu marketingowego.
Sprzedaż zdalna · projekt pilotażowy 30 dni
Konwersja spotkanie → oferta przez cały projekt
Zaprojektowany proces sprzedaży online: skrypt CC, lejek DWS, prezentacja dopasowana do kanału wideo. Każde spotkanie zakończone złożeniem oferty.
Nowy dział sprzedaży · start od zera
Handlowców w 3 miesiące - kompletny dział od podstaw
CRM, procesy, skrypty, pipeline sprzedażowy, struktura organizacyjna, rekrutacja, onboarding, system prowizyjny i zbudowanie nowego źródła pozyskania leadów. Gotowy dział zdolny do skalowania od pierwszego dnia.
Innowacja procesowa · branża OZE
Więcej spotkań - autorski ekosystem zdalnej sprzedaży
Zaprojektowałem jedyny w Polsce kompletny ekosystem sprzedaży OZE przez telefon i zdalnie. Znaczne oszczędności operacyjne przy dwukrotnie większej liczbie spotkań i sprzedaży.
Co mówią o mnie inni...
Prawdziwe rekomendacje z LinkedIn - od współpracowników
i osób, którymi zarządzałem.
Miałam przyjemność pracować z Mateuszem pod tą samą marką. Mogę tylko pochwalić jego profesjonalizm, etykę pracy i umiejętności. Kultura biznesowa na wysokim poziomie. Gorąco polecam Mateusza tym pracodawcom, którzy szukają managera, który potrafi budować bardzo dobre relacje ze swoimi klientami, ale też potrafi współpracować w dużym zespole.
Miałem przyjemność pracować pod kierownictwem Mateusza, który pełnił rolę dyrektora sprzedaży. Mateusz to wyjątkowy lider, który nie tylko doskonale zarządzał zespołem, ale również inspirował ludzi do osiągania coraz lepszych wyników. Jego strategiczne podejście do sprzedaży, połączone z głębokim zrozumieniem rynku i potrzeb klientów, przyniosło znaczące sukcesy dla całego działu.
Miałam przyjemność współpracować z Mateuszem Malinowskim i z pełnym przekonaniem polecam go jako wybitnego Dyrektora Sprzedaży. Jego wiedza o technologiach termomodernizacyjnych, strategiczne podejście oraz umiejętność budowania relacji z klientami przekładają się na znakomite wyniki. Zespół zbudowany pod jego kierownictwem osiąga ambitne cele, a współpraca z nim to gwarancja profesjonalizmu i zaangażowania.
Nie wiesz od czego zacząć? Zacznij od telefonu.
Krótka rozmowa wystarczy, żeby powiedzieć Ci czy mogę pomóc, czy nie - i co warto zrobić w pierwszej kolejności, nawet jeśli nie podejmiemy współpracy.
Pomagam firmom sprzedawać więcej
i pracować sprawniej.
Od kilkunastu lat zajmuję się tym, czym żyje każdy właściciel firmy: jak generować więcej przychodów bez chaosu w środku organizacji. Pracuję z handlowcami, działami obsługi klienta i zarządami - układam procesy, buduję zespoły i wdrażam zmiany, które widać w wynikach po kilku tygodniach, nie po roku.
Mateusz Malinowski · konsultant i trener sprzedaży
Nie jestem trenerem z prezentacji. Jestem praktykiem.
Sam wykonywałem setki rozmów dziennie, sam realizowałem cele, sam rekrutowałem ludzi do swoich zespołów. Wiem, jak naprawdę wygląda dzień handlowca - bo robiłem to przez lata, zanim zacząłem zarządzać.
Dlatego moje rekomendacje nie są teoretyczne i nie giną w szufladzie. Mówię językiem, który zespół rozumie i akceptuje - bo brzmi prawdziwie. To samo widzi zarząd, kiedy po 30 dniach pojawiają się pierwsze efekty.
Jak myślę o sprzedaży
- Najpierw dane, potem zmiany. Zaczynam od audytu CRM, nagrań rozmów i procesów - dopiero potem proponuję rozwiązanie.
- Ludzie są najważniejszym aktywem. Buduję kulturę zaufania i motywacji - to ona napędza wyniki, nie kolejny skrypt.
- Sprzedaż + marketing + operacje = jedno. Optymalizuję cały lejek, nie tylko jego końcówkę.
Pracujmy razem, jeśli to o Tobie.
Nie biorę każdego projektu. Im lepiej dopasujemy się na starcie, tym szybsze i twardsze efekty.
To jest dla Ciebie, jeśli...
- Masz dział sprzedaży lub obsługi klienta (min. 3 osoby) i czujesz, że potencjał nie jest wykorzystany.
- Twoja firma generuje min. 2 mln zł rocznie i chcesz urosnąć, ale ludzie/procesy są wąskim gardłem.
- Masz odwagę usłyszeć szczerą diagnozę - także o sobie jako szefie.
- Chcesz mierzalnych efektów w 60-90 dni, nie warsztatu z kolorowymi karteczkami.
- Decyzja o współpracy należy do Ciebie (właściciel, CEO, dyrektor sprzedaży).
Nie pracujmy razem, jeśli...
- Szukasz mówcy motywacyjnego, który „zaprawi" zespół jednym wystąpieniem.
- Nie zgadzasz się na zmianę swoich nawyków zarządczych - bo to się zaczyna od góry.
- Liczy się dla Ciebie wyłącznie najniższa cena, nie efekt.
- Sprzedajesz produkt nieetyczny lub agresywnym manipulacyjnym skryptem - to nie mój styl.
- Oczekujesz cudów w 2 tygodnie, bez udostępnienia danych i czasu zespołu.
Sprawdź swój dział sprzedaży - zanim mnie zatrudnisz.
Trzy gotowe narzędzia, których używam na pierwszej rozmowie z klientem. Wyciąg z 7+ branż w jednym PDF. Zero ściemy, zero motywacyjnych cytatów - same pytania, tabele i kryteria, które działają.
Checklista audytu sprzedaży B2B
30 pytań w 6 sekcjach: ICP, proces, CRM, konwersja, zespół, sterowanie. Zaznacz pola, na które masz konkretną liczbową odpowiedź - wynik pokaże, gdzie naprawdę boli.
Szablon lejka sprzedażowego
6 etapów z twardymi kryteriami wyjścia, tracker konwersji do skopiowania do Excela i słownik 8 powodów straty. Koniec z forecastem opartym na „czuję, że to 80%".
7 błędów w procesie sprzedaży
Najczęstsze błędy, które kosztują średnio 20% pipeline'u - każdy z konkretnym antydotum. Wyciąg z 7+ branż, w których wdrażałem zmiany w sprzedaży B2B.
Zero spamu. Email służy tylko do wysyłki PDF-a i maksymalnie jednego follow-upu. Twoje dane nie idą do żadnej zewnętrznej platformy marketingowej.
Nie sprzedaję magii. Sprzedaję powtarzalność.
Nie wchodzę do firmy po to, żeby przez dwa dni dać zespołowi energię, a po tygodniu zostawić Cię z tym samym chaosem. Porządkuję proces, język rozmów, sposób pracy w CRM i rytm zarządzania tak, żeby wynik dało się odtworzyć - niezależnie od tego, kto akurat jest na zmianie, kto jedzie na spotkanie i kto odbiera telefon od klienta.
To podejście działa dlatego, że łączy ludzi, dane i codzienną praktykę. Zespół dostaje jasny standard, manager dostaje liczby i konkretne punkty kontroli, a właściciel przestaje być jedyną osobą, która spina wszystko ręcznie. Efekt ma zostać w firmie na długo po zakończeniu współpracy - właśnie to rozumiem przez powtarzalność.
Bezpłatna konsultacja
diagnostyczna - 30 minut.
Opowiem Ci co widzę w Twojej firmie - zanim padnie jakakolwiek cena. Bez zobowiązań, bez oferty handlowej na pierwszym spotkaniu.
Odpisuję w ciągu 24 godzin roboczych.
Jeśli po pierwszej fazie współpracy nie zobaczysz wartości - zwracam 100% honorarium. Bez pytań.
Najczęstsze pytania
Pytania, które dostaję na pierwszej rozmowie. Jeśli Twojego tu nie ma - napisz, odpowiem osobiście.
Audyt to 2-3 tygodnie. Pełne wdrożenie zmian w dziale sprzedaży/obsługi: 60-90 dni. Pierwsze twarde efekty (konwersja, skrócony cykl, lepsze rozmowy handlowe) widać już po 30 dniach od wdrożenia.
Nie obiecuję magii - obiecuję metodę. Gwarantuję rzetelną diagnozę, konkretny plan zmian i wdrożenie z Twoim zespołem. Wyniki zależą od dyscypliny we wdrożeniu - i od tego rozliczam projekty. Jeśli po 30 dniach uznasz, że audyt nie ma wartości, oddaję pieniądze.
To normalne i wkalkulowane w proces. Nie wchodzę z gotową doktryną - najpierw słucham zespołu, pokazuję dane i wspólnie projektujemy zmianę. Ludzie nie bronią się przed zmianą, bronią się przed narzuceniem. Mam za sobą lata zarządzania zespołami od 5 do 30 osób, wiem jak to przeprowadzić.
Na starcie audytu definiujemy 3-5 mierzalnych KPI właściwych dla Twojej sytuacji (np. konwersja na etapie X, długość cyklu sprzedaży, średnia wartość transakcji, retention klienta, czas reakcji BOK). Reporting jest co tydzień, dostęp do dashboardu - w trakcie i po projekcie.
Nie. Pracuję od firm z zespołem 3-5 handlowców do organizacji z działami 30+. Skala metody jest ta sama, różni się zakres i głębokość. Najlepiej dopasowane: 2-50 mln przychodu rocznego.
Każdy projekt wyceniam indywidualnie po bezpłatnej konsultacji diagnostycznej - bo bez zrozumienia kontekstu każda cena to wróżenie z fusów. Na pierwszej rozmowie (30 min) usłyszysz uczciwe widełki dla Twojej skali i zakresu.
Łączę oba modele. Diagnoza i kluczowe warsztaty - stacjonarnie u Ciebie. Coaching handlowców, analiza rozmów, reporting - zdalnie. Bazuję w Trójmieście, jeżdżę po całej Polsce.
To jedno z pierwszych pytań, na które odpowiadam w projekcie. Buduję playbook handlowca i wypełniony CRM tak, żeby firma nie była zakładnikiem ludzi - historia kontaktów, obiekcje, etapy lejka są spisane i widoczne dla zespołu. Onboarding nowego handlowca trwa wtedy tygodnie, nie miesiące, a wynik nie spada gdy ktoś odchodzi.
Wewnętrzna osoba zna firmę od środka - i dlatego nie widzi tego, co się znormalizowało. Trudno jej też diagnozować problemy, których sama jest częścią, a handlowcy słuchają kolegi z biura inaczej niż eksperta z 20+ projektów. Pracuję obok Twojej osoby, nie zamiast niej - efekt: szybsza diagnoza, mniej polityki wewnętrznej, zmiana, która trwa.
Zanim padnie cena, na pierwszej rozmowie pokażę ile kosztuje Cię niedziałający proces: każdy handlowiec, który odchodzi, każdy lead, który przepada w lejku, każdy deal zamknięty za nisko. Wyższa sprzedaż bez chaosu: nawet w 7 dni! Decyzję podejmujesz na podstawie liczb, nie obietnic.
Tak. Szkolę handlowców z prospectingu metodą „dobrego powodu kontaktu" - nie akwizytorskiego skryptu, a konkretnej rozmowy o problemie klienta. Dział uczy się identyfikować potencjalnych klientów, przygotować dobry pretekst do kontaktu i prowadzić cold call/cold mail bez „sprzedaży na siłę". Efekt: zespół zaczyna samodzielnie generować nowych klientów, firma przestaje zależeć tylko od inboundu i poleceń.